Vendedores em nível avançado
Supervisores e Gerentes de vendas
Diretores Executivos
Empresários
Dinâmica do Curso:
4 módulos de 2 horas:
Exposições técnicas
Dinâmicas de Como realizar uma produtiva Reunião de Vendas
Dinâmica de como utilizar o Feedback em vendas
Exercícios Práticos de Vendas e Negociação
Debate interativo
2 coffe breaks
Almoço
Material Didático:
Coleção de Livros O vendedor Pit Bull ( 5 livros )
DVD de treinamento de vendas
Audio motivacional
Pasta, bloco e caneta personalizada
Mochila Personalizada
CD com conteúdo do curso
Perguntas frequentes e Respostas Eficientes:
1) Como vender mais e melhor?
2) Como trasnformar vendedores comuns em vendedores Pit Bulls?
3) Como aumentar a produtividade da sua força de vendas?
4) Como construir relações lucrativas com os seus clientes?
5) Como substituir a venda de preço pela venda de valor?
6) Como formar, treinar e monitorar equipes de vendas de sucesso?
7) Como manter a Força de vendas motivada?
8) Como recrutar o vendedor certo para vender o meu produto ou serviço?
- Visão Estratégica
- Indicadores, Metas, Objetivos e Projetos
- Mapa Estratégico
- Gestão da Estratégia
- Benefícios do Feedback Real
- Gestão da Performance Empresarial
- Balanced Scorecard
- A Empresa Orientada para a Estratégia
- Eficácia e Eficiência em vendas
- Tamanho e estrutura da força de vendas
- Planejamento de vendas
- O impacto da tecnologia em vendas
- Treinamento e Desenvolvimento
- Esquemas de remuneração
- Perfil
- Funções
- Processo de contratação
- Atitude
- Experiência
- A essência da liderança de resultados
- Chefe, gestor e líder
- Gerenciando vendedores Pit Bulls
- Administração da equipe
- Equipe ou Família de vendas
- A liderança 360 graus
- Quem é o vendedor
- Inteligência emocional em vendas
- A produtividade natural
- O ambiente de vendas
- Estratégias de motivação
- A empresa motivando a força de vendas
- Qualidade e quantidade em vendas
- Construindo metas atraentes
- Medindo a produtividade
- Números que se transformam em vendas
- Tipos de vendas
- Segmentação de mercado
- Classificação de clientes
- Processo de decisão de compra
- Influenciando a compra
- Canais de distribuição
- Negociação
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- Criando um ambiente criativo
- Gestão de oportunidades
- Canal do campo
- Apresentação do produto ou serviço
- Prospecção criativa
- Pré-venda
- Venda
- Pré-venda da próxima venda
- Retenção de clientes
- Potencialização de clientes
- Oxigenação de clientes
- Recuperação de clientes
- Propósito
- Psicologia da venda
- Lapidando talentos naturais
- Plano e missão de vida
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